第545节（2 / 3）

生意，其实是「过路财神」，本质上，用户想浏览国外的站点，还是得走中国电信的主干网，各位「isp服务商」们看起来是收了钱，其实这部分钱是电话费，是要交给中国电信，而不是到他们手里。

更不幸的是，电信向各位服务商们收的服务费巨高，服务商们无法把这笔钱转嫁到用户头上。

他们的赢利模式是：用户使用公司提供的账号登陆之后，会自动打开一个长得像后世门户网站的网页链接，在那个网页上有好多好多广告。

是广告费，让各位服务商们活下去。

国此有人认为紫金不做，是看不起这点苍蝇腿上的肉。

其实，安夏是早早看清了这个生意的本质：现在电信忙着搞内部的事情，没心情来琢磨新业务。

等他们改制完了，新老板登基了，公司上上下下肯定就要想搞业绩了。

做一个接口又不难，这项业务分分钟就被电信接管。到时候投的钱都打水漂，项目组一起喝西北风去。

风险太大，比在老挝开金矿还危险。

其他公司是让客户通过dows自带的拨号程序连网，赢海威不是，他们花了很多钱，自己开发了一个上网程序。

安夏出于对竞争对手的敬畏，试用了一下，想看看网页广告的体验怎么样。要是合适的话，在他们这边投广告也挺好。

不幸的是，连网三十次，其中有二十次在上网一小时后掉线。

安夏非常不满：“小灵通信号不好，那是信号制式先天不足。为什么一个上网连接居然会掉线这么多次？”

她向公司程序员询问掉线的原理，得知要把这个bug改过来，一点都不难，就是需要一些人慢慢摸一遍，算是体力活。

在网上，安夏看到不少通过瀛海威上网的用户的投诉，有说上网还要先下载一个软件太不方便的，有说掉线的。但是没有人回复，这个问题也始终没有得到解决。

安夏不能理解，如果是她的话，要么选择修复bug，要么直接用dows自带，何必让用户生气。

在一次it行业会议上，安夏大概明白了，他们的重点目标在宣传公司形象和品牌，人力都投在了「瀛海威时空科教馆」、「网上看三峡」等等。

甚至打出了「不用护照就可以出国」的宣传口号。

薛露觉得这个口号很好很强大，非常形象，让人第一眼看见了，就迫不及待想深入了解「为什么」。

“在广告学上是成功的，但是政治上是不行的。”安夏摇头。

安夏出生在一个审核高度敏感的年代，跟这些刚刚自由奔放，觉得什么都可以的人不一样。

比如首都大兴机场在设计之初，有一个方案，是英国奥雅那顾问公司提供的：把整个机场做成一颗五角星。

目标就是：讨好审核，拿下这个标。

最后方案被毙，网上众说纷纭，有说尖端太尖了，空间利用度不够，有人说可能是怕政治性太强，会引来不必要的麻烦，类似于某些国家因为中国护照上的南海地图，不愿意在护照上盖出入章，只愿意提供另纸签一样。

其实，真相非常的无趣，就因为有大佬说：“看起来像越南国旗。”

然后，就没有然后了。

安夏从奥雅那工作的朋友那里听到这个事后，对这方面特别小心谨慎。

在她手上的项目，没有一个因为这种因素被毙掉。

果然，广告刚登出去，他们张总就被叫去邮电部挨骂了。

挨骂归挨骂，张总还是干劲十足，她的员工也深信公司未来一定会有发展。

安夏找到张总，想与她合作，共同推进全国的网络普及率，增加更多的网络服务。

结果发现，他们的目标只有接入服务，已经投入重金租用了两条通信线路。

安夏忍不住问：“万一，电信它想自己做了怎么办？”

张总非常自信：“不会的，他们要是想做，早就做了，不会现在都没有动静，他们的主要任务是铺设基站，做接入服务需要更多的人手，国企连多设一个岗位编制都要层层审批，加设部门哪有这么快。”

安夏又问：“投资方也同意这么做？”

“具体经营的事情，他们不管。”

安夏后来才知道，此时他们处于一个很奇怪的状态：每个员工都认为自己的公司未来一定会发达。

但是他们却不知道现在自己应该做什么项目。

公司内部很多项目都做的一言难尽，比如有掉线问题的接入程序，比如一位博士自己闷在屋里八个月，做出的网上收费系统……可他不是阿君，阿君那是独一无二。

紫金的网上收费系统早就运行很久了，这位博士是真不做市场调查，就闷头开发。

结果做出一个跟紫金差不多，甚至还不如紫金的网上收费系统，开发成功之日，就是进库落灰之时。

然后，安夏得知一个消息，姚华的那个投资公司撤资了，对外