第116节（2 / 3）

紫金的众多故事，也知道安夏的发家史。

至今他仍认为，紫金能发展到现在，30是实力，另外70是运气。

安夏就是因为钱来得太容易了，所以才会大方地给员工发东西发钱，笼络人心。

现在紫金的摊子铺那么大，远不如他们途远专精一门。

国外许多百年企业，虽不大，但却是因专精而成为不可替代的唯一。

范高飞相信，人保的这一单，就是让安夏知道，运气再好，也会用完。

在等待电梯的时候，两人相视一笑：“安总，幸会。”

“范总，你好，上回科技会议，你没有参加，真是太遗憾了。”安夏说的科技会议，就是一干人等被困独龙江的那一次。

范高飞微笑道：“我年纪大了，不比安总，能从山里徒步三天出来。我也不能离开公司那么久。”

“范总今天心情不错，一定是手到擒来。”

“哪里哪里，说不定还是给你们紫金做陪跑。”

「叮」会议室所在的楼层到了。

尴尬的商业互吹终于可以告一段落。

人保的领导很是狡诈，也可能是从两伊战争之中得来的灵感。

一般情况下，约见乙方是一个一个的见，他们则把安夏和范高飞约在一起。

就是想看他们斗来斗去，在技术相差无几的前提下，那斗的就是价格了。

做为客户，人保当然希望价格越低越好，开发时间越快越好。

人保提出他们想要做的系统之后，就直接问双方的报价和大概工期。

范高飞是做技术出身，知道多长时间能做到一个大概的保底，就算临时要压缩时间，压缩价格，他稍微考虑一下，就能拍板，大不了回去苦一苦员工，让他们赶一赶时间。

安夏则不一样，她的能力更多的是在商业上。如果擅自答应压缩工期，到后面万一做不到，那就是违约。

范高飞为了这次项目做了充分准备，文档上写了个密密麻麻。

他侃侃而谈，用大量专业用词描述途远在搭建数据库的技术如何强大。

他说的非常详细，几乎把现在数据库技术能实现的一切功能都了一遍。

安夏在他后面说，很难再有什么新的亮点，再加上途远已经做好了赔本赚吆喝的心理准备，范高飞相信自己赢定了。

人保的领导把目光移到安夏的脸上，安夏笑笑，打开笔记本电脑，向在座领导开始演示。

这是紫金公司商务部的杰作。

商务部人才济济，除了懂客户人心，找人脉资源，精通客户心理，还熟练掌握各种让门外汉客户也看懂技术能实现什么的小工具。

比如，这个演示动画。

人保的各位领导看演示动画的时候，精神明显比刚才集中了许多。

范高飞在说的时候，他们的态度非常统一：我听不懂你在说什么，但是为了表示我很懂行，不得不保持一个好像很认真听的态度。

从开始说到最后「各位领导有什么想要问的吗？」全场都静悄悄，只有大领导打了几句官腔：“嗯啊，不错不错。”

安夏不用说，领导们就能看明白一个大概，纷纷提出各种问题。

有些问题，安夏可以直接回答，有些问题涉及核心，安夏则会告知——“这个需要签了合同以后会有具体文档提供。”

场面之火热，与范高飞方才的冷清相比，真是天壤之别。

说到数据保密的时候，范高飞终于找到机会：“我们公司的数据库用的是最新的数据加密协议，可以绝对保证数据安全，这项技术是我们的国际专家参与开发，已经经过了更新迭代，国内绝对没有。”

他看向安夏的眼神里满是挑衅，据他所知，安夏手里并没有美国科学家，那几个人可是他高薪挖来的。

“这项加密协议对数据加密的效果，大概就像在一扇门上加了十把锁，对于防止数据泄漏有一定的效果。”

“一定的效果？”范高飞的声音骤然变冷，“不知安总这里有什么特别强效的技术？”

“在这方面，途远的加密协议确实已经是顶配。但是数据库泄密除了外部原因之外，还有内部原因。

千防万防，家贼难防。就像住酒店一样，以为房间里很安全，其实清洁工有钥匙，前台有钥匙，总控还有钥匙。

至于其他人是不是还有备用钥匙，那就更说不清楚了。放在房间里的东西丢了，是谁的责任呢？”

安夏的眼睛是微微弯起的，带着温和的笑意，被她目光扫过的人保领导，却心底生起了一股寒意。

确实，现在公司里的数据库就跟敞着的一样，很多人都可以看，随意调取，想下载想打印都没有问题。

“操作日志可以看到是谁操作的。”范高飞急急补充。

安夏无辜地偏了偏头：“看见了，然后呢？”

是啊，然后呢？数据库资料都已经全部泄密，现在在网上