第539节（2 / 3）

不懂销售套路，我也是做业务出身的，不需要他恭维我，说好听话，但他也太那个了……”

“就是！”

阿曼达突然认真问：“你们公司能不能给货运公司做推广？”

“能啊！是国内还是国外的？”

路菲菲心中跳出es、顺丰、三通一达，还有马士基、xx远洋之类的名字。

营销快递公司，还是有路径可循的。

阿曼达具体介绍了一下她们公司的业务内容，原来不是普通的快递，而是国际转运，能接普通快递不接的业务，价格比直发便宜，速度也不慢。

除了竞争激烈之外，一切都很好。

“老板给我们今年定的kpi很高，但是给我的团队都是新人，快一个月了，一点眉目都没有……开的单都是我原来的客户，他们自己一个都没接到，而且，新公司的名气也不行，陌生拜访的时候，客户都摇头，说没听过，不敢尝试……还是要同步把公司的名声先打响……”

阿曼达看着路菲菲，眼中满是信任：“刚才听你说话，我就知道，你一定是个特别靠谱的人，绝对能做好！”

路菲菲眼神坚定：“放心！我们公司，一向优质优价！保证物超所值！”

第二天，阿曼达公司的人打电话给业务部，敲定合同。

昨天，路菲菲已经跟阿曼达把价格、条款都聊完了，业务部只需要出合同草稿，双方过一下就行。

“路总，你什么时候谈的业务？怎么我们一点都不知道？”

“就昨天，我去问康养公司的客户对服务有什么意见，随便聊了几句，她就说要找公司做推广计划。”

新来的销售助理半张着嘴巴：“啊？康养的客户，找我们做营销？这是怎么搭在一起的。”

业务经理语重心长：“肯定是她有需求，路总从来都是有的放矢，针对需求做的计划。”

“其实也不是啦……我也没想到她要找我们，我只是让她觉是我很可靠，那我的公司也会很可靠，不管她有什么需求，不管我们是不是不能做，她都会先想着我们公司，优先问我们能不能做……”

销售助理一边听，一边认真地记录：“嗯嗯……路总，再多说一点吧……”

飞星国际运输公司不大, 规模与路菲菲的公司差不多，老板老石是个干了二十年货运，把人脉关系都抓在手上之后辞职创业的男人。

关雪琪自告奋勇要求接飞星国际的生意, 她说自己去医院看过阿曼达, 两人对很多事情的看法一致, 可谓一见如故, 相谈甚欢, 以后合作起来肯定特别好。

正好米卉组不喜欢一口气接太多的项目在手上, 路菲菲就把业务给了关雪琪组。

她带着组员亲自去上门拜访老石。

“我们直发和代发都做的！直发不便宜, 而且商家可能没有做国际贸易的资质, 找人专门开这个项目又不值得……”老石担心躺在医院的阿曼达说得不清楚, 又说了一遍。

结果说的还不如阿曼达, 老石特别想让人从最根源弄明白, 类似于要讲个去年的某个政策, 他恨不能从盘古开天辟地说起, 讲历史沿革, 讲人性变化……

等老石讲完, 天都黑了, 关雪琪把老石的条件、诉求和期待都记录清楚：“我们会尽快出一份方案。”

现在转运公司其实不多, 老石这边的客户定位有一点问题，他觉得自己的前途是做大公司的件, 商务对商务，收入稳定，也比对普通个人省心一些。

但是老石自己也知道，商务对商务的竞争激烈, 自改革开放起，就诞生了无数货代, 整装零担的都有，自己这个新开户的，没那么容易融入。

于是，他的想法是先把主要客户群体定位为小公司、留学生和移民了但在国内还有亲朋好友的人。

现在代购们还在“人肉”背货回去，快是比转运公司快，但是带得不多。

比如最受人民群众欢迎的奶粉，自从三聚氰胺事件之后，从新西兰和荷兰带奶粉的人就多了，但是人能背的不是太多，如果超重的话，支付的价格可比走转运的运费贵多了。

关雪琪组根据这个大方向，第二天下午，就给老石出了方案的草案。

既然针对的是个人，那宣传手段就不能过于一板一眼，公事公办，太正经的广告谁记得住，除非直接打个猛折，比如“惊爆价！中美运费一公斤仅需人民币一块钱！！”

那甚至都不用营销了，把这句话打上去就足够。

关雪琪给的方案是在t搞笑的氛围里，强调公司的专业性。

搞笑是为了提高传播效率。

很少有人会给朋友发广告视频，但一定会很乐意发搞笑段子。

老石从来没想过国际货运还能走搞笑路线，他有些半信半疑，看了关雪琪他们做的一版试看，他就觉得很有意思，而且还寓教娱乐，说国际货运的一些需要注意的事项。

他在自己的几个群里把试看版发出去，群里