第148节（2 / 3）

的珠宝首饰公司占着，想挤进去很难。因为买婚戒什么的，是一笔巨大的开支，很多人还是听父母的建议。

父母么，就只知道老牌。

现在他们打算直接从突破年轻人的认知下手，让年轻人知道，黄金饰品不只是转运猪、生肖金那些传统首饰，也能做成比较新潮的风格。

我找他们谈的时候，他们非常乐意，并且前十名的奖品费用他们包一半，另一半也给我们按国际金价收，不另算加工费，我算了一下，还是很划算的。”

ppt的最后几页是这家银楼设计的三种奖品的草稿，枪和子弹都好像仿了真，又不是那么的真，带着一种花里胡哨的游戏质感。

身份牌则是百分之百还原了游戏里的设计，所有的花纹和镶边，都是黄金嵌丝工艺。

廖伟忍不住小声嘀咕一句：“我都想参加了……”

路菲菲笑道：“为保公平，公司员工不得参加，不过你要是想买的话，他们肯定能给你打折。”

这边路菲菲说完，轮到市场部说。

齐欢说的两个，在座的人感觉都平平。

都是联名营销合作，不算很新鲜。

齐欢的解释是：“游戏是天天玩的，有时候玩家也会因现实里的事情繁忙而忘记上线，忘的时间长了，也就会放下，我们这个计划的目的，不是让他们一波冲上去，而是细水长流，保证稳定的日活，确保玩家不流失，这样在财报上也会好看一点。”

他看了一眼路菲菲，又补充说明：“买电脑，下载浏览器都是一次性的行为，没有人会隔几个月就买一次电脑，如果刚买来的时候，就直接卸载了，或者没有让装机的人装，那潜在玩家就不知道要等到什么时候才能参加。

《正义的铁拳》的活动，更容易造假，为了搏流量挣关注，参赛的人会把根本没有发生过的事情，编造成故事，说成是真的。到时候也不能实现拉近战斗中的友情，反而成了讲故事大会，这不是跟办活动的初衷相违背吗。”

这就是直接对着路菲菲开火。

等他说完，路菲菲开口了：“细水长流的前提，是基础盘足够大，十亿人的基础盘，能稳住就已经很赚了。

要是本来就只有十几万人，中间还有不少是凑热闹进来的，玩一把就走，没有新的玩家进来，那有什么稳的必要吗？

对，买电脑不是长期消费，但是我们也不是只做装机，日常就不做了啊，市场部不是也在做维护玩家的日常运营吗？

至于《正义的铁拳》，是真事也好，是讲故事大赛也好，这很重要吗？天涯的莲蓬鬼话上有那么多人号称自己是亲身经历，也有那么多人从细枝末节分析他们绝对是编的。

不管是纯属看故事看个热闹，还是分析故事是编的来寻求智商上的快感，这都是吸引注意。

最火的那几个亲身经历贴，下面多少人在分析这个故事绝对编的，影响什么了吗？他们甚至都出书了，该赚的钱都赚到了。

所谓战友情，是这个活动写出来给玩家看的立意罢了。

我并不关心玩家将来是因为回忆战友情才想起《正义的铁拳》，还是因为某个搞笑的段子想起来，只要能随便联想到一个让人会心一笑，而不是糟糕回忆的事情就可以了。”

两人各自阐述完毕，两个不同的营销方案可以说一个是走日常稳定风，一个走的是刺激玩家一波引流。

拉新重要，稳定也重要，从数据分析下来，几位老板也有些难以取舍。

两个项目的制作人和主策划也说不出来更多的东西了。

他们就沉默地等待结果。

快要上市了，严凯想再谨慎一点，等会后再多看一点数据，然而再决定选什么。

路菲菲看出他的犹豫，她缓缓开口：“按市场部的计划，有一个很大的问题。”

“什么？”所有人一起看着她。

路菲菲：“日化品牌的洗发水，还有菜刀，属于家庭日常采购，根据调查，我们的玩家里，未婚人群占比是百分之六十。

而在我国，未婚人口，一般来说，是跟父母居住，家庭采购的主力决策人，是母亲。

已婚人口里，负责买日化品牌t的主力决策人是妻子。

这两个游戏的受众里，母亲和妻子身份的玩家占比很小，采购的时候，她们优先考虑的是性价比，而不是与某个游戏联名。

能完全掌握采购权的玩家，是在异地独自生活居住的人。

洗发水是挑发质和头皮肤质的，比如，有人用海飞丝会出现脱发和头痒，有人嫌伊卡璐的味道太冲，这跟食品饮料不一样，定下的品牌，无形中又筛选掉一大批人。

路菲菲顿了顿，笑起来：“而且，据我所知，不少独自生活的男人们，连洗发水都不买，洗澡的时候香皂和沐浴露直接顺着往头上走一圈就完事的不少。

如果是跟运动品牌、电脑和电脑外设联名，那是没有问题的。男性玩家购买的意向绝对比洗发水高。