别怕我真心 第105节（1 / 3）

徐慕然：“不行。”

黎语萱瞪着徐慕然：“她都答应了，你为什么说不行？”

徐慕然绽出微笑，对黎语萱展开谆谆教诲：“因为语萱啊，这是两个成人之间的晚餐，你在我眼里是个小妹妹，你不适合出席！”

黎语萱不服，挺胸较劲：“我哪里小？我长大了！”

徐慕然笑：“那就是长大了的小妹妹。”

黎语萱一脸委屈，她朝着黎语蒖一指，问徐慕然：“那她呢？她在你眼里是什么？”

徐慕然收起笑容，神色认真：“女人。”

黎语蒖忍不住抖了一下。黎语萱愤恨地一跺脚，扭身跑掉了。

黎语蒖觉得脑仁疼：“徐大少，你是要挑拨我们姐妹之间的关系吗？”

徐慕然看着她笑得毫无愧意：“你们姐妹之间的关系还用我挑拨吗？再说我早点和她说清楚，让她别浪费时间另觅良人，这样不好吗？”

黎语蒖看着他：“我妹妹看样子有点激动，我得去看着她别出事情。至于请你吃饭的事情，等我的功能饮料打败你再说吧。”

她说完要走，徐慕然一把拉住她胳膊，有点难以置信地问：“你白溜我一趟？”

黎语蒖扬眉：“你自己可以不来的。”人只要自己不犯贱，别人是没机会把他当成贱人的。

徐慕然看着她有点无赖的样子，看着看着忽然很开心地笑了起来，那笑容里居然有一丝怀念的意味。

徐家的功能饮料很快上市，叶倾颜对此有些焦虑。

黎语蒖安慰她：“您别太担心，其实徐家的功能饮料先上市对我们来说也是件好事，有他们开路试错，我们正好可以去市场上调查一下这种饮料在客户群中的口碑和优缺点，之后我们开发自己的产品时就可以很有针对性地扬长避短了！”

黎语蒖带着团队到市场上进行一番调研，之后在开发英塘饮料的时候，尽量避开顾客不喜欢的因素，全力迎合大众对饮料口味的偏好。

这些工作都做好后，英塘口服液上市时，黎语蒖信心满满。

然而当销售单拿到她手里时却给了她无形的一击。

虽然有口服液营养餐形成的销售渠道，但因为营养液营养餐和功能饮料的顾客群重合度不高，饮料在这些渠道卖得一点都不好，大批量滞销。

黎语蒖想了想，发现这都怪她之前把精力全放在了产品研发上，以及研究对手产品的优缺点上，她太过在意对手怎样布局，反而忽略了自身营销策略。

她静下心来仔细思考，最后决定按照三个步骤来激活功能饮料的销售。

第一步，她决定稳扎稳打，先把s城的市场攻下。

在想这一步的营销方案时，黎语蒖想起自己在国外那会曾经完成过的一道测试题。她记得以前有人给她出过一道题，那人说给她三天时间，让她想办法把五百块钱变成一千块。

她不记得出题的人是谁了，也不记得那人为什么给她出了这么道题，但题目她怎么样完成的，她却记得清清楚楚。

她当时采用的方法是，免费赠送甜蛋糕——人们对免费的食物不会有任何防备和任何抵抗，他们只会很积极地消受和享用。而当人们吃完蛋糕之后就会口渴，这时她通过低买高卖冰咖啡就赚到了钱。

现在她决定再用一次类似的办法。

她想到s城里孟家和徐家都在全城布有院线，但徐家她是不会考虑了，于是她联系了孟梓渊，向他询问，如果之后她想在他分布全城的影院搞些小活动，不知道他是否愿意帮忙。

孟梓渊问她打算搞什么样的活动。黎语蒖把活动细节说了一下。孟梓渊听完有点激动地情不自禁拉起她的手，他一边把要求答应下来一边忍不住由衷赞叹：“语蒖，你这么聪明，都让我有危机感了！我真骄傲，我喜欢的女孩会这么棒！”

黎语蒖看着孟梓渊一脸没刮的胡茬，听着他撩拨自己的话，感觉围在周身的空气在悄悄升温变燥。

与孟梓渊谈好后，黎语蒖开始去超市找和金老师下酒时吃的那种花生米。

她找了好多家超市才找到。她觉得很奇怪为什么这么美味的食物，贩售它的地方却越来越少，再这样下去简直就要绝迹了。

结账的时候老板告诉黎语蒖：“还不是被电视广告上那些老爷爷老奶奶的大牌子给挤兑的嘛！现在哟，什么还不讲究个品牌效应呀！”

黎语蒖对超市老板的话深以为然。她拿着花生米，按照外包装上的地址按图索骥，找到生产厂家，又找到厂家老板，直截了当地说明来意，告诉他自己想签下他们花生米的全国独家代理权。

老板听到黎语蒖是英塘公司的副总后，二话不说，一口答应下来。

接下来，黎语蒖给花生米换了一副和英塘功能饮料同色系的外包装，本来充满世俗气的花生米换了包装后竟也一下像老爷爷老奶奶那种大牌子似的洋气起来。考虑到影院卫生问题，黎语蒖告诉老板，这回花生米装袋前最好进行一下脱皮处理。