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第752节(2 / 2)

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他心里也是默默的对邱云抱歉一声,为了自己的前途大业不受影响,只能委屈你了。

至于朱媛,他倒是没有任何心理负担,本来就圆嘟嘟的,自己也就是稍微夸张了那么一点点而已,不影响原来形象。

陆宇皮笑肉不笑道:“呵呵,一个胖妞,一个麻子脸,两个这样的姑娘你放在店里,到底是卖衣服还是吓顾客?

或者你觉得我脑袋被驴踢了?”

张平顿时抹了一把额头,好像说错话了啊。

“陆叔叔你听我说啊,不是这样的,当初是这么说的,我也就随口答应了下来。

不过后来她们并没有去服装店,而是去了书店。

我当初开店是书店跟服装店一起开的。

再说她们也并非是为了干活,就是想混点生活费而已,我想着也不多,就由着她们了,就当是资助贫困大学生了!

也就是这么回事,没其他任何事情,我可以对天发誓!”

他心知,陆宇对他的看重是带着一丝看女婿的心思的,必须解释清楚这件事。

虽然自知他跟陆欣雅可能性不大,但现在也只能这么哄着陆宇了。

一坎刚过又一坑

听到张平这么说,陆宇心里稍安,翻个白眼:“我懒得关心你这些破事。

你给出应对上海服装厂的办法我已经知道了,你倒是跟我老实交代一下,到底是怎么想的?

用几个临时训练一下的女店员当模特,这就能起到效果?”

见陆宇终于放弃了有关女学生的话题,张平也是大大松了一口气。

只要不纠缠那个越解释越说不清的话题就行。

“这个啊,我是这么想的,我们当初选来做营业员的女职工,基本都是相貌相对好看点的。

虽然不是那种倾城倾国的,不过起码是能见人的。

至于展示服装的效果,这个我倒是觉得问题不大。

毕竟我们的服装本来就是普通女性穿的,这些店员跟她们其实是一样的。

如果女店员穿上身就显得非常好看的话,那相信所有女性都会觉得自己穿上也很好看的。

再说我让她们展示服装,也不光是为了展示服装,说白了就是弄出一个让人能马上提起兴趣的噱头,吸引她们来看热闹而已。

那个预存金额成为女人衣橱的会员才是最关键的环节。

毕竟把人吸引了过来是为了给她们卖衣服的,又不是纯粹给大家做表演的。

只要她们成为了会员,那肯定就会买衣服。

武汉市的女顾客就那么多,我拉走一个顾客,就等于上海服装少一个顾客,那我也就达到了目的,这一场市场保卫战就算成功了!”

陆宇默默思索:“你的想法不错,可你定下的三个会员档次,100元、200元、300元,实在不低,真的有人将300元白白放在你这里吗?”

张平笑笑道:“这就是涉及到一个品牌信任度的问题了。

一个品牌做好了,不坑不骗,产品质量保证,就算出现质量问题,也会得到圆满的解决,那自然就会有人信任的。

就比如说国企,这其实也是一个品牌。

为什么那么多人工作都想进国企,还想成为正式工呢?

其实工资收入只是一方面,更重要的是保障!

国企是国家的企业,有国家做后盾,就是想倒闭都很难,所以大家根本不怕企业倒闭。

就算真倒闭了,他们也相信国家会给他们一个满意的安置的。

这就是品牌的效应了。

女人衣橱在这边营业了一年多时间,到目前我为止,还没发生过让顾客不满的事情。就算有人退货,只要是质量问题,我们也会给退的。

所以,这个问题根本不是问题。

至于金额的问题,是这样的,我设置了三个档次,其实最重要的只有两个档次,100元和200元。

300元的档次的确太高了,很多家庭拿出来都会很心疼的。

这就是一个对比,让大家知道,还有人会预存300元的。

这就是一个心里暗示,在有对比的情况下,他们就会很容易选择200元的会员等级,手头没那么多钱的,那存个100元也就行了。

人做任何事情都会有个对比的心理,女人更是如此,两个女人见面,衣服,相貌、甚至身体高矮胖瘦都会下意识的做个比较。

这方面也是一样,只有让她们心理满意了,即便不是最高档,那也是不是最低档,这就舒服了。

而选择100元档次的,她们虽然比不上200元档次的,但她们会跟那些没钱做会员的人比较,心理也会舒服。

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