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第184章 做慈善我们是认真的(1 / 2)

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感受到老四沈自栋那种仿佛要以身相许的眼神,苏望连忙打住他,说道:“我可不只是为了你的事情,我确实是有这个创业想法。”

“老三,你不要为了安慰老四故意这么说,十几万块钱可不是一个小数目,就算你家里条件不错,估计你爸妈也不会同意的。”

在老大刘健看来,苏望家里条件虽然不错,但应该也不会一给就给个几十万的生活费,这种富二代,在水木大学并不多的。

大部分富二代学习成绩都一般,因为他们太早的见识到了这世界上的灯红酒绿,靠着家里的关系和金钱,可以进入一些普通的本科,但水木大学是国内顶尖学府,能够进入这里的学生,学习成绩都是有保障的。

所以,哪怕水木大学里的学生有家里很有钱的,一般也都是家教家风很好的那种,这种学生的长辈,对于孩子的教育是很严苛的,不会那么溺爱,生活费就算比一般学生多,但也不会超出太多。

“对啊,三哥,不行我就承受这个通报批评就是了,反正我也没有打算将来走政治。”老四沈自栋也是劝说道。

“你们说什么呢?”

苏望有些哭笑不得,以为他这是过家家啊,都跟人家严书记给确定的事情,怎么可能还能临时变卦。

“你们先听我说说我的计划,就知道我是不是临时起意的了。”

老大刘健三人,如同乖宝宝一样搬了凳子坐在苏望面前,一副认真聆听的样子。

苏望被这三位活宝给弄得有些蛋疼,但还是调整下情绪,认真说道:“首先关于这个网络团购在全国市场大不大我不知道,但我们可以先从我们周边看起。”

“就拿咱们学校外面的那些商家来说,这些商家经常请人在校园里面发送一些优惠券,就是为了吸引学生过去消费,而现在我们告诉商家,他们不需要自己去发优惠券了,只要把优惠价格给到我们,我们替他们去吸引学生过去消费,你们觉得那些商家会愿意不?”

“那不废话吗,当然是会愿意的啊,省下了请人发传单的成本了,哪个商家不愿意干,当然,前提是我们确实是要替宣传了。”老大刘健想都没想就回答道。

“没错,商家们肯定是愿意的,而且最重要的是,我们是团购,团购就意味着最起码不止是一单生意,商家要付出的,就是把原来优惠给到我们,对于他们来说是没有一点损失的。”

老二许浩推了推眼镜,沉吟道:“老三,你这意思我明白了,公司免费替商家宣传,那么肯定是不愁商家加入的,但关键是公司怎么盈利,你可别跟我说你是在做慈善。”

“其实我觉得吧,要盈利很容易的,比如商家给我们三十块一单的优惠,我们对外给出25元一单,这样的话一单就能够抽成5块钱了。”老四想了想说道。

“要按照老四这么说的话,那确实是可以做呢,我们只要去宣传一下就可以了,也不需要付出多少成本。”

听着老大三人的讨论,苏望摇了摇头,说道:“我没打算从单子里面抽成,商家该是给多少优惠就给学生们多少优惠,我们不赚这个差价。”

这一回,轮到老大刘健三人一头的雾水了,不赚差价,那公司还怎么盈利,总不能真的是开慈善公司吧。

为学生们谋福利,貌似老三好像还没有这么崇高的觉悟吧。

“到底是没经历过后世互联网公司烧钱抢用户的人啊,并不知道用户的价值。”

苏望在心里感叹了一句,这个时候的人多少还是有些局限的,等再过几年,多少互联网公司为了拉取用户各种补贴,就拿外卖混战的那段日子来说,那时候的用户多幸福,只要花几块钱就可以享受到价值十几二十块钱的食物。

包括哪些外卖骑手,还有网约车司机和用户,有时候花3块钱从京城东可以做到京城西,然后还会被赠送一张下次可使用的十元优惠券。

远的不说了,拿最近的说,开始做免费抢用户的代表就是360了,硬是凭着给用户免费使用干掉了金山,等到用户达到一定程度了,自然就有赚钱的门路了。

在苏望看来,学生们其实是一个很穷的群体,尤其是大学生,套用网上的一句话,那就是钱没两个,又好面子放不下身段,喜欢端着大学生的架子。

所以苏望压根没打算赚学生们的钱,至少前期没有,商家那边也是一样,团购网站其实没有多少技术含量,日后肯定会有竞争存在的,而干掉竞争对手的最好办法,自然就是拖死对方。

反正我不赚钱,你要是想赚钱,用户就跑了,你要是不赚钱的话,公司就倒了。

不是每个人都有苏望这种重生者的经历,知道团购网站在未来的潜力的,套用后世某位退休人物老马所说的话:

今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数创业者死在了明天的晚上,看不到后天的太阳。

互联网公司尤其如此,很多时候一家公司能不能坚持下去,靠的就是公司的管理层对这个行业的未来认可度是不是够坚定。

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