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351 h 收购3(1 / 2)

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不一会,帕克来到了会议室,“库姆,阿克顿,你俩出来一下,有事情需要和你们确认。”

两人对视了一眼后,便起身出了会议室。而没要多久,包不凡便也来到了路舟所在的会议室。

“路总,林总。”包不凡一一点头示意。

“红杉对2亿这个价始终不肯松口,接下来的谈判,只怕是场持久战。二位需要提前做好心理准备。”

路舟摇头笑道,“包总,不要有压力。价格的问题,可以适当让步。”

包不凡听了反倒不乐意了,“诶!路总,这着实不必要。我们华兴是受你所托,拿的也是你们开的佣金,单凭这个,我们断然不可能把微讯的利益置若罔闻。”

他随后又笑道,“何况在对方眼里,我们本来就是一伙的,这要是显了弱势,以后红杉进了董事会也是个麻烦。”

路舟听了也是一笑,这包不凡着实是较真的人。当然,也正因为这样,梦谷内多次的融资才会频频找上华兴来做局。

比方前阵子橙子科技的融资,除了华兴之外也是另有一家fa机构前来揽业务。华兴给橙子的估值是7000万,而另一家机构居然是报到了12亿。当时潘飞文是直接和另一家机构签了约,可没过两周就还是只能老老实实找回华兴。因为虽是签约了,但投资人跟进却是没有个着落,着实浪费时间和效率。

不过真要说来,华兴自打10年接了梦谷云的单子后,各种业务可谓相当火热。就路舟所知,华兴今年就给京东找了笔10亿美元的融资。真要说来,自己梦谷这边反倒是有些小家小气的。

倒也是有人情,而且彼此相熟的好处。路舟心想。

路舟道,“那有劳包总了。”

路舟说完又接着问道,“包总,华兴目前是不是在准备香江券商和ipo承销的资格申请?”

包不凡听了猛然心中就是一凛,哪走漏的风声!要知道,这事华兴还尚未对外宣布。

包不凡神色自若道,“是的,路总。想来若是梦广要在香江上市,是能交给华兴来操办。”

他是想,反正也不是机密,倒不如顺手推销一波业务。

路舟哈哈大笑,道,“这个我自然是信任包总。想来华兴也是希望从fa再逐步转型做投行业务,这美股和a股的ipo生意,只怕包总迟早也是要涉及。

到时候还是要靠包总提携一手哟。”

包不凡听后无奈地摇头,这人精么,看事情就实在是通透。他也算看出来了,路舟多番将业务丢给华兴,一来确实是业务能力到位,能找到融资,二来也算是给未来做准备,就算往后梦谷公司上市的承销业务必然是多家机构参与,但起码有一家相熟的总是好事。

“这个么呵呵,我们之后再谈,路总”

而就在这时,帕克也是带着whatsapp的库姆和阿克顿回到了会议室中。

帕克道,“久等了,先生们。我们开始吧。”

谈判从早九点半开始,一直持续到了中午十二点半。而一早的议程,便是最为重要的一环估值问题。

几番交锋下,路舟是能够看出来,whatsapp的两个创始人对于价格到底是1亿还是2亿,其实并不那么在乎,全然是把主导权抛给了红杉来处理。反正不用自己把握么,这不乐得清闲。以红杉的精明,断然是不可能有让他们吃亏的道理。

而红杉对收购价格之所以如此敏感,那自然是因为这价格最终是要影响获得微讯股份的多寡。

不过毫无疑义的是,所有人都相信了路舟所说的鬼话:whatsapp刚不过微讯,被收购了未来更美好。

场面上,几方都是专业人士,偶尔个别条款有异议的情况下,还会有律师进来修正。不过真要说道内里,那当真就是和菜市场砍价一个德行。

“便宜点咯老板,那家都没卖那么贵。”

“不贵咯丫头,最近买的人多,哪都不好进货哟。”

“哦,那算了不要了,贵死。”

“哟别别,给你便宜两毛。”

“再搭个葱苗呗老板”

路舟在席间隐隐有些愣神,想起偶尔和叶轻尘逛菜市场的景象。

他瞥了眼身旁的包不凡,只见他额头上是汗如雨下,脖子的领口早就湿了一片,至于水杯的水么,那是添了又添。

包不凡也看了下路舟,随后在纸上写了几字,路舟考虑了一番,便是朝他点了点头。

包不凡道,“这样,15亿。红杉b+融资轮给多500万。”

桌对面,帕克的模样也算得上有些狼狈,不停歇地扯皮几个小时实在是不好受。

他同阿克顿耳语了一番,随后又道,“包先生,这项就这么定。不过阿克顿先生希望的是,在这个报价基础上,梦谷云所提供的计算服务能够免费供应whatsapp一年,实在公司之前现金流有限,还望能理解。”

包不凡听后倒松了口气,而路舟反而在他耳边说道,“这

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