第124节（2 / 2）

给德克士去干吧！

反正这时候的德克士正在对标肯德基麦当劳，只不过很快德克士就会被肯德基麦当劳打的找不着北，最后不得不改变计划，将业务重心放到了二三线城市甚至是小县城里去。

陈理的目标很简单，利用快餐店在短期内积累足够的财富，然后利用这些财富去做那些未来前景极大的事情。

不要以为小钱就做不了大事，实际上小钱也是能做很多事的。

只要操作的好，陈理有信心用这一家小快餐店赚取常人难以想象的利益。

当然这些话显得有些“假大空”，说得再多，也不如真正干起来。

所以当务之急是陈理必须要拿到这家小门脸的产权。

“邓哥~！”

“你这两个选择没意义啊！”

“这还用选吗？我肯定选第二个呀！”

“100多平米的商铺确实很诱人，可以做的事情也很多，甚至我一开始都已经做好了相关计划。”

“但是租来的商铺，肯定是没有自己的商铺香啊！”

“所以我选择小商铺！”

陈理给自己倒了一杯啤酒，这时候他也顾不上吃涮羊肉配啤酒不搭的事了。

“邓哥~这事你有心了！”

“你知道的~我是个实诚人！”

“我就不跟你客气了~！”

“商铺，我要了！做为酬谢，我送邓哥一个建议吧！”

“关于雪花啤酒的促销活动”

“还不够狠！”

众所周知陈理是个实诚人

“人吧！其实都喜欢占便宜！”

“虽然这话并不绝对，但是绝大部分人都是喜欢占便宜的。”

“我花一瓶啤酒的钱，结果买到了两瓶，这在心理上，就会让我很舒服。”

“毕竟我赚了一瓶啤酒嘛~自然应该高兴。”

“但是高兴完了呢？”

“客户占到的便宜只有一瓶，如果这时候竞争对手同样采用相对应的营销模式，那你觉得客户群体会选择你们雪花还是老牌子燕京？”

“别人我不敢说，但是如果是我的话，我还是会选择燕京！”

“因为我喝习惯了！所以只要燕京采用一定的应对措施，雪花之前的努力就等于白搭了。”

“这相当于什么呢？相当于雪花啤酒花钱给燕京城的老少爷们们送福利了。”

“一旦雪花啤酒的促销活动结束，或者是减少赠饮，一旦这些人享受不到雪花啤酒赠送的福利了，那他们到时候肯定还是会回去买燕京。”

“毕竟他们可是喝了很多年的燕京，一点小恩小惠还不足以让他们有所改变。”

“这个问题看起来是不是很难解决？其实不然，因为喝酒这个东西，其实是个习惯问题。”

“只要雪花啤酒能在一定时间内，让客户保持购买雪花啤酒，客户自然就会养成喝雪花的习惯。”

“而且本身，咱们雪花啤酒在价格上就具有很大的优势。”

“所以，只要让客户养成喝雪花的习惯，那么这市场份额就算是被打了下来。”

“那么如何让客户养成这个习惯呢？”

“”

陈理侃侃而谈，他说出来的这些，放到十几年后，其实就是烂大街的理论。

那时候的互联网企业，几乎把这一套理论发挥到了极致。

先把韭菜养起来，等韭菜成熟了再来慢慢割！

如果邓为民负责的是雪花啤酒全国市场的话，陈理其实还不好说这个话。

不是这套理论没用，而是想要支撑这个营销计划，那需要投入的资源绝对是一个天文数字。

在九八年，这样的数字足以拖垮大多数企业。

所以如果没有足够的话语权，那么这个营销计划基本上就只能停留在书面阶层。

但是现在邓为民负责的仅仅只是燕京市场，一个城市的啤酒市场，和全国市场相比，不能说是沧海一粟，但是占比肯定是不一样的。

这也意味着，邓为民和雪花啤酒所需要付出的资源和代价，其实是有限的。

之前邓为民找上他的老领导，其实就已经争取到了相当多的资源。只是邓为民为人过于谨慎，根本不愿意孤注一掷。