第51节（2 / 3）

权利。什么批评、教育、指导……都没有真金白银的亏损，更能让这些资本知道什么叫肉痛。

虽然换装游戏的高流量只是昙花一现，很快跌回了正常值，但星光熠熠的前几期正片播放量确实迎来了猛增。

996结合大数据进行的分析显示，有越来越多从没追过选秀、许多行业报告里的“非选秀受众”进场了。

眼下正是星光熠熠的流量巅峰时刻，哪怕很难把乐子人转为真情实感的秀粉，趁机提高点国民度也是好的呀！

许令仪抓住机会，加大了星光熠熠在各平台的宣传力度，对这些练习生也盯得更严格了。

她和导师团提前看过他们的每一个表演，对每个还可以完善的细节都提出了建议。练习生们不能上网，许令仪有适当透露出这节目现在有多红，再打上一剂强心针。

大多数人的心态都是在顺风局更来劲，以星光熠熠现在的热度，哪怕最终没出道，只要多留一轮，多露脸几秒钟，就有可能带来更多的机会，练习生们怎么可能不拼命。

他们只需要正常发挥，剩下的交给许令仪就行。

给粉丝准备惊喜是许令仪的强项，来到三公现场的粉丝们，每人都领到了一个超大的礼品箱。

打开看看，里面是练习生的棉花娃娃。

为什么说箱子超大呢，因为许令仪还准备了娃屋和娃衣啊。

娃屋是他们在节目的单人宿舍等比例缩小版，娃衣是每个练习生的节目制服、a-f班训练服、前两次公演的演出服装等等。

只要在在节目里亮相过的衣服，除了个人私服外，许令仪都做了娃衣同款。

来到现场的粉丝免费领，这些产品也会作为选秀周边出售，其他粉丝能以接近成本的低价买到，这也算是她蹭一蹭换装游戏热度的方式了。

许令仪没打算用周边赚钱，虽然以这份周边的精美程度，溢价两倍都有粉丝抢着买——说来有点魔幻，这在内娱都算是比较良心的价格了。

某影视剧卖周边，几块钱的义乌小商品卖个七、八十甚至上百块，都有人上赶着被割，利润率之高叫人咋舌。

不过吧，许令仪确实看不上那几千万的销售额，这点收入才多少钱啊？还要消耗艺人口碑，真的划不来。

现在快过年了，许令仪是打算把这些棉花娃娃营销成“新年礼物首选”的。

它是网红商品，如今正流行，价格还很便宜，看上去很可爱，适用年龄范围极广……

同时，它本身又是玩具。如果送礼物时会考虑玩具类别，那它在价格上还非常有优势。

它还是社交破冰切入点，找好一个共同话题——你最近有没有看选秀啊？

为了刺激棉花娃娃的全国销量，许令仪不仅没赚一分钱，有些地方的发货邮费还贴了不少。

从账面上看，她好像亏了。但从达到的宣传效果来看，她又给同行在营销方面上了一课。

随着这批棉花娃娃销往全国各地，星光熠熠的名声也真正蔓延到线下。每个娃娃的后背都贴有二维码，买一个娃，还附赠真人的安利视频，许令仪也算是用心良苦了。

对了，这批娃娃没有盗版的，因为小作坊仿制的成本比正品的价格还要高……要是做得再劣质一点，消费者根本不会买啊。

白鹅视频很佩服许令仪的先见之明，竟然用这样的方式完全堵住了盗版的路，达到了最好的传播效果。

许令仪说要盘活选秀，她也真的做到了。超便宜的棉花娃娃成功打通了更广阔的下沉市场，再配合红豆视频的大规模推送，如今星光熠熠的影响力，完全可以对标零几年的超女快男。

业内哑口无言。他们之前笑她周边有钱都不会赚，回头看小丑竟是他们自己。

割粉丝的韭菜和吸引下沉市场受众，哪个更划算？这还用想吗？

很多人想抄许令仪的作业，比如绿果，却在考虑到实际情况后尴尬地停止。

棉花娃娃的制作根本没有技术难度，但许令仪能通过它成功卖出安利，还是因为星光熠熠的选手本身实力过硬。

这些练习生拥有值得被人喜爱的底气，他们缺的是曝光，是能让更多受众看到他们的机会。

但其他人……唉，不必多说了。许令仪的成功路线，一般人复制不来。

说到底，广告只是广而告之，它能放大优势，却不能消弭缺陷。

绿果和白鹅的两档选秀节目，成了未来十年都被业内反复研究的两极分化教材。

它们有相似的，甚至绿果选手的整体实力、知名度还更胜一筹，究竟怎么会落到天差地别的结局？

傲慢的资本终于在现实面前承认，他们无法左右观众的认知和选择。

星光熠熠决赛前夜，有很多练习生感谢许令仪。

他们说，因为有她的存在，他们才能安安稳稳地走上正确的路。任凭外界风雨喧嚣，都有许令仪为他们保驾护航。

许令仪：“我觉得算是互相成就，你们