穿回九零全家下岗前 第330节（1 / 3）

“嗯？”这什么时候成优势了？

黎夏笑了一下，“面对外敌入侵，这还真是优势。历史上唐玄宗奔过蜀，抗战的时候老蒋也奔过蜀。为什么？因为西南安稳啊。敌军要开进来，也要受交通阻隔的。咱们的川军当年是出川抗日。四川除了山城被空袭，其他地方并没有受什么兵火之苦。这一次也是一样。家乐福今年底到北京，起码要两年后才会到省城。但它一定会来的！省城通飞机，在高速公路修通前他们的货物可以走空运。高速公路开通后，他们会建立仓储中心走陆路。”

郑奎道：“也就是说我们还有两年的时间。”

黎夏点头，“对，我们要做的，就是利用这两年的时间跑马圈地。”

她敲了下enter键，一幅大型的中国地图出现在大屏幕上。然后移动鼠标，移到地图的左侧并放大。

上面以红点标明了如今黎夏超市已经开业和装修中的所有门店。

全部集中在四川。

黎夏摁了下鼠标左键，将四川周边的昆明、贵阳、西安、兰州、西宁、拉萨也标红。

“所以，我们接下来就是要趁着这两年的时间差占领周边省会市场，然后往地级市扩张。再下一步，与这些省会城市接壤的南宁、长沙、武汉、郑州、太原等省会城市也是我们的目标。我们未来两年的目标！店庆之后，公司会选派六名l5级别的区域经理和开发总监出川开辟外省省会城市的市场。如果表现好，就直升l6市场经理。而且在这些省会店，最初的半年我只要三级及以上级别的门店。三级是1000平米到2500平米。四级门店则是2501平米到5000平米。再往上的，我们目前应该还开不出来。我研究了家乐福开店的规律，他们喜欢在当地没有大型超级市场的地区开大卖场。我们先占领了这些省会城市，然后再向下扩散，你们说会怎么样？”

郑奎道：“家乐福不来了？”

“不是没有可能。我们抢先一步，而且尽力做好。当地老百姓虽然会崇洋卖外，却也会有先入为主和爱用国货的热情。”

她顿了顿，“至于怎么做好？我们目前跟国内的超市比，算是在服务等方面走在前头的。因为我的培训模式是直接学习的国外的先进经验。不过我也只是从书本上学的，没有机会出国去观摩。代价太大了！如今他们要往我们国内开，这就方便了嘛。我们中国人最善于学习的。当年老一辈在一穷二白的情况下，勒紧裤腰带都造出了原子弹、氢弹，我们今天的条件可比那好多了。我之前就和傅总说过。等家乐福来了，要分期分批派l5以上管理组去蹲店学习，每人半个月。回来之后每个人都必须交十万字的心得体会。同志们，不可小视了此事啊。家乐福目前还没有来，但各地肯德基生意的火爆，周边中式餐饮因此萧条你们应该是都看到了的。这里头除了国人的崇洋媚外，人家的管理方式等诸多方面确实是值得我们学习的。”

众人一凛，“是！”

一想到肯德基周围的中餐店生意日渐萧条，他们心头也十分的不好过。

这可不能是他们超市今后的走向啊。大家这两年才刚过上好日子呢！

月入十万、过万的好日子，他们一点也不嫌长的。

“傅总你今后还是留守省城，明年建立起我们设在省城的总部。王总你今年内在雨城开出30家店然后去坐镇西北，郑总你负责西南。你们的分红，截止12月31日，仍按照目前的模式发放。明年元旦后我会做出调整，调整的方向是都从所有门店里提成。生死攸关，大家多多用心。”

众人颔首，“黎总放心。”

此事于他们也是利益攸关。

黎夏继续道：“我们曾经经历过两次价格战。当时虽然我很心疼少赚的钱，但我心头其实不怕。因为我知道他们是在赔本赚吆喝，只要咱们能撑过那段时间，一定会否极泰来。但家乐福不同，它直接向生产商进货，而且是生产商会哭着喊着求他进货。所以它的价格很低廉都还有得赚的。它不是赔本赚吆喝，是既赚名声又赚钱。而我们是从供应商的手上拿货，中间商是要赚差价的。这两年我们其实已经把差价压到很低，让供应商也跟着我们薄利多销。但肯定是得有的。这是交通不便对我们的限制。省城和山城交通便利，他们的进货价就比x山和雨城低一成，个别产品达到两成。但交通所限，而且我们没有大型的卡车车队，目前没有建立仓储中心，无法享受那一到两成的的优惠。”

价格就是零售业的咽喉！

听到这里，在座不少人面露忧色。

傅杳钧道：“黎总，我们在生鲜方面的优势可以扩大。而且既然要出川在周边省会城市开店，也可以试着在附近城市的生产商处进货。仓储中心还是得修啊，还有卡车车队。之前咱们没有直接从省城、山城给x山、雨城等地进货，除了交通的影响，当时量不大也是一个缘故。量小了去修建仓储中心、建立车队就不划算。刘总监，三个月后外省省会城市的店应该就可以开起来。你到时候算一下是这样分开进货划算还是修建仓储中心