第43节（1 / 3）

“这种情况下，他们极力请来太医，大多是病痛缠身，为了让太医来保住自己的性命，而非修复家中女子的容颜。

“对于富商家的夫人小姐而言，只花二十两就能买到太医亲自调制的宫廷祛疤秘药，绝对是她们的福音。

“你放心，这个价格对于草蜜胶来说，只低不高。”

萧望舒说着，抬手理了理衣襟。

双面绣纹的暗红锦衣华服，在阳光照耀下泛着微光。绸缎霞帔花纹繁复，配以腰间的绸缎束腰封带，更凸显身形窈窕。

在她鬓间，金雕珠嵌的一套芍药头面精美绝伦。缀着莹白珍珠的香囊挂在她腰间，随着她的动作轻轻晃动。

此刻，萧望舒整个人就透出一个字——贵！

秦泰和尉迟彦站在她对面，两人一人一边，合力举起半人高的铜镜，站在原地一动不动，供萧望舒观看服饰。

旁边，听到萧望舒的解释，阮富鑫沉思良久。

萧望舒看他一眼，继续道：“挑选出售的货物之前，就该定好目标受众。谁会买你的东西，定什么价格合适，你心中要有个数。”

说着，萧望舒转过去，看了看这套衣裳的背后。

忆春在旁边夸着：“小姐别转了，奴婢的眼睛都被晃晕了。咱们家小姐，这才真真是国色天香啊！”

小姐这身衣裳一穿出去，那得看直了多少人的眼珠子啊！

“就你嘴贫。”萧望舒说着，随即又道，“时辰差不多了，忆春书夏，你们去陈记给我买一盒山药糕，再多买几盒姑娘家爱吃的糕点回来，我们稍后去一趟房府。”

忆春立刻答道：“好的小姐！”

书夏也行礼应下：“是。”

她们两人结伴出门之后，阮富鑫才又开口询问：“那、小姐，既然是专供给那些富商家的夫人小姐，何不干脆再高一点？哪怕定个五十两，其实她们也受得住。”

萧望舒继续照着镜子，面不改色地回了句：“我以为我这心已经够黑了，没想到啊阮富鑫。”

秦泰单手举着镜子，顺口接上一句：“没想到啊阮富鑫，你小子更黑啊。”

以后谁再和他说相由心生，他就直接抡起这个长相敦厚的阮富鑫，砸在对方头上，让那人知道什么叫长相与心思不符。

阮富鑫摸着后脑勺，笑得一副憨厚老实的模样。

萧望舒继续给他讲着——

“售价二十两，她们都承受得住，这个价格对她们而言也不算太高。听到每月限售二十罐的消息，她们可能还要想方设法囤积一罐，以备不时之需。

“如果五十两，卖价太高。当然她们也是受得住的，但是她们会紧着用，不到必要时刻不买来用。

“而且到了五十两这个价位，再往上加点，足以请到一位有些资历的太医给她们私下看诊了，她们没有必须选择草蜜胶的理由。

“到时候，恐怕我们每月限售的那二十罐，都不一定能卖完。

“限售之所以能够在短时间内迅速打响名号，正是因为它的数量限制，会激发人的抢购欲望。

“如果没人疯抢，限售将毫无意义。”

说完，只见萧望舒不紧不慢地走近尉迟彦，在他另一只手端着的托盘上拿起一张口脂。

殷红的口脂抿在她唇间，妩媚动人。

整理好妆容之后，见阮富鑫还在思考，萧望舒又道——

“再一个，草蜜胶这种东西，如果有大批女子需要，就代表它有极其可观的利益，那么它的价格就不适合太高。

“因为在我们之后，一定会有数不清的商户闯进这片市场，想要分一杯羹。

“这时候，我们既要保证草蜜胶的质量顶尖，更要保证它的价格合适。客人不是傻子，她们会货比三家，卖价太高属于自掘坟墓。

“还有就是，二十两的价格，许多官职不高、末官家的夫人小姐也能够接受。或是略有家底的百姓，她们攒一攒也能有的。

“虽说我们的客人定位在富商家的夫人小姐身上，但你也不能完全放弃其余客人。那些富商家的夫人小姐，她们的需求是有限的。

“年轻人，别自己把路子走窄了。”

锦衣门的目标客户虽说是那么一小撮花钱如流水的人，但这个目标范围的辐射区域也很广，它能辐射到整个社会结构的中上层。

听完萧望舒的话，阮富鑫郑重道：“属下明白了。”

他说完没多久，忆春和书夏笑嘻嘻地回来，给萧望舒介绍她们买到的陈记新品糕点。

萧望舒依旧只盯着一盘莹白的山药糕吃。

即使看到那些新品糕点憨态可爱的造型，她也没有产生多大兴趣。

不过见忆春甚是喜欢，就连书夏都表现出了喜爱，萧望舒也愈发肯定，憨态可掬的小东西比较招女性顾客的喜欢。

坐在桌边吃了会儿，吃个半饱之后，萧望舒起身整理仪容，朝阮富鑫说着：“行了，锦衣门开市的事你先张罗着。”