第5节（2 / 3）

个长长的打包盒，里面是秋刀鱼和烤茄子，但可乐没气没味道了，她起来去拿啤酒：“那你们领导还是挺公正，没被你那个同事骗到。”

公正的领导……文禾吃着秋刀鱼，后知后觉地记起张尔珍白天教的，让她可以适当说一点鬼话，所以她如果够聪明，应该在刚进销售的时候就装出和周鸣初关系不一般的样子去迷惑别人，这种暧昧身份先不说会有多便利，起码不会让胡芳那样的盯上。

但同时，文禾又怀疑周鸣初会迅速戳破这种含糊的鬼话，比如下班时在电梯里问的那几句，她不确定是领导各打五十大棒的敲打，还是他真的从心底里认为她很蠢。

那晚稍微喝了点啤酒，文禾睡觉时梦到白天的事，凌晨清醒时盯着天花板，耳边是张尔珍安慰她的话，让她把胡芳这次的事当成一座山翻过去。

“你能在销售坚持下去，以后可能会觉得这次只是个小峰丘而已。”张尔珍是这样说的。

文禾发了会儿呆，她在这个城市的第一座山，是她那个人渣前男友。

其实她小时候性格不怎么好，家里人总说是千金脾气，以后要找个温柔性格好的才受得了她，这种话在耳边磨久了，她好像确实更偏向温柔的男性。那时刚来公司刚来广州，陌生的城市陌生的环境，有一个男同事对她照顾体贴，她自然而然就动了心。

也是太寂寞，禁不住太殷勤的示好。

现在回想这件事，她也会骂自己一个蠢字，确实不是一般的笨，轻易动心又轻易相信人。得改，她知道。

【??作者有话说】

[1]3个c的梗来自港剧《男亲女爱》，我好多年前的电子榨菜

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◎你准备开到明天早上？◎

【chapter 05】

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后面的一个多月，文禾都在跑客户。

她主要跑广州，三甲私立甚至是社区医院都去拜访，背个包拿点产品单页，有时候在走廊一等就是半天，琢磨着怎么能少坐会儿冷板凳，怎么能和客户多聊两句。这里面的门道有，但销售的门道从来不是口传心授就有用的，没有资源托举的情况下，路要自己一步步去走，壁也得一个个去碰。

比如怎么能和一个科室混熟，不至于刚进去就被赶出来，在医院往返无数次后，文禾庆幸自己摸到了当中的一点法门。

她常去的医院叫南济，这天跑去时将近中午，文禾上到科室楼层，看到有个女孩子被赶出诊室，医生还在后面大声喝叱，让她以后不要再来。

众人侧目，女孩子低着头离开，看起来一步比一步难堪。

文禾走去护士站：“你好，我找一下熊护士长。”

“她在开会，你等等吧。”

“好的。”文禾对值班护士笑笑，低头发了个信息，再走去楼梯间。

果然，刚刚那个女孩子正坐在楼梯间哭。

文禾悄悄把门带上，递了张纸巾过去，女孩子接过纸巾按在眼睛上哭了会：“谢谢。”

文禾在她旁边坐下：“热吗？”

“还好。”女孩子声音微微哽咽，红着眼睛看了她一眼：“你不去排号吗？”

“我是做医疗器械的。”文禾说。

女孩子一愣，喃喃地说句怪不得：“你们是哪里的公司啊？”

“就广州的。”文禾递名片过去，女孩子擦了擦眼睛接过：“e康……你们是厂家吗？”她疑惑：“厂家也要跑医院推销吗？”她以为厂家管经销商拿提成就可以了。

文禾说：“也要的。”没经验的新人都是先做直销，后面再开始接触招商。

“哦哦，原来这样。”女孩子也递了名片过来，她叫吕晓诗，是医药代表。

一个做药一个做器械，两个人也算同行，蹲在楼梯间就这么聊了会，门外又探进一个头：“怎么在这？”

“熊护长。”文禾连